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            內訓系列打造金牌銷售員PPT

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            內訓系列打造金牌銷售員PPT

            PPT內容

            這是內訓系列打造金牌銷售員PPT,主要介紹了成功銷售十大步驟;形象準備;心態準備;物質準備;對產品的了解;競爭對手的信息收集;對客戶的了解,歡迎點擊下載。

              第2頁

              你想成為

              嗎?

              你的欲望有多么強烈

              第3頁

              你想成為

              嗎?

              你是否足夠勤奮

              第4頁

              你真的理解銷售嗎?

              銷售的本質是什么?銷售過程中銷的是什么?銷售過程中售的是什么?買賣過程中買的是什么?買賣過程中賣的是什么?

              第5頁

              銷售的本質不是賣,而是幫助客戶買到他所遇到問題的解決方案;人生的價值在奉獻,而銷售人員的價值在成交的那一刻得到體現。

              第6頁

              銷售過程中銷的是什么?

              自己

              第7頁

              銷售過程中售的是什么?

              觀念

              第8頁

              觀——價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。念——信念,客戶認為的事實。

              第9頁

              第一個銷售員覺得不可能賣出去,結果真的一把沒賣出去第二個銷售員賣給胖和尚和老和尚,結果賣出去兩把第三個銷售員讓寺廟買了方便梳洗打扮時用,結果賣出去50把第四個銷售員讓寺廟買了刻上“積善梳”,送給香客,結果賣出去1000把,而且后期訂單持續不斷。

              第10頁

              買賣過程中買的是什么?

              感覺

              第11頁

              是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

              記住Remember:

              第12頁

              買賣過程中賣的是什么?

              好處

              第13頁

              好處——能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

              第14頁

              2、巔峰的狀態

              3、建立信賴感

              5、塑造產品

              4、了解需求

              6、競爭對手分析

              7、解除抗拒、疑慮

              8、成交

              9、客戶服務

              1、充分的準備

              10、轉介紹

              十大步驟

              第15頁

              準備充分的

              第16頁

              為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。

              形象準備

              第17頁

              心態準備

              成交在5次拒絕后才開始永遠站在幫助客戶的角度

              第18頁

              物質準備

              1、公文包(名片、宣傳資料、卷尺筆、筆記本、紙巾合同)2、業務講解手冊、客戶見證、光盤3、準備樣板間(每天出去前,都要準備1-3個給客戶看的樣板間)

              第19頁

              了解客戶信息戶型、面積、房價、園區景觀規劃、小區家裝規定、小區裝修訊息

              第21頁

              如何創造顛峰的銷售狀態?

              1、大幅度改變肢體動作!2、深呼吸!3、改變面部表情(時刻保持微笑)!4、充滿力量的站姿、坐姿及走路姿勢!5、想象自己是全公司的銷售冠軍!6、想象自己能在任何時間、地點將公司的產品銷售給任何客戶!

              第22頁

              建立信賴感

              客戶相信你時,你說什么就是什么客戶不相信你,你說得再好也沒用

              第23頁

              建立信賴感十大步驟

              1、專業的形象2、迷人的微笑3、環境和氛圍4、出自真誠地贊美客戶5、傾聽,問很好的問題

              6、不斷的認同客戶7、模仿客戶講話8、專業的產品知識9、權威見證10、顧客見證

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            《內訓系列打造金牌銷售員PPT》是由用戶huangyixuan于2022-01-16 14:28:45上傳,屬于培訓教程PPT。

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