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            網絡營銷培訓講義PPT課件

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            網絡營銷培訓講義PPT課件

            PPT內容

            這是網絡營銷培訓講義PPT課件,主要介紹了網絡營銷的概念;中國網絡營銷發展歷程簡述;傳統企業如何做好網絡營銷;總結;網站推廣方法;選擇一個好的域名;做好網站搜索引擎優化;科學登錄搜索引擎;投放網絡廣告;開展電子郵件營銷,歡迎點擊下載。

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              一、網絡營銷的概念

              廣義:企業利用互聯網開展營銷活動的總稱狹義:(方法論)網絡推廣、產品分銷、公共關系與客戶服務、網上市場調研、網上品牌傳播

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              二、中國網絡營銷發展歷程簡述

              1、中國網絡營銷的傳說階段.(1997年之前)神話故事:山東農民網上賣大蒜傳說階段的特征:概念和方法不明確,多數企業對上網一無所知

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              3、中國網絡營銷的應用和發展階段.(2000-現在)(1)、網絡營銷服務市場初步形成萬網、新網、中國頻道--域名、虛擬主機市場;首創、上海電信等IDC--接入與服務器托管、租用門戶網站(綜合類、行業類)--信息發布、網絡廣告市場形成百度、google、新浪、搜狐、網易等--搜索引擎市場(2)、網站建設已成為企業網絡營銷的基礎2000年4月,納斯達克崩盤,網絡企業硬著陸--適者生存“鼠標+水泥”的概念提出,互聯網要聯合傳統企業,走為傳統企業提供服務的道路到2001、2002、2003年6月底,我國網站數量為242739、293213、473900,呈快速增長(3)、網上銷售環境日趨完善網上支付、網絡安全、物流配送日趨完善,B2B、B2C電子商務市場形成,網上產品分銷渠道的建立成為可能

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              第6頁

              4、中國網絡營銷面臨的主要問題(1)、中國網絡營銷理論研究的問題;網絡營銷是高等學校電子商務專業的重要基礎課;理論源自國外,不能有效地聯系國內實際;網絡營銷實踐缺乏有效地理論指導,人云亦云,沒有創新精神(2)、企業網絡營銷效果不明顯三個原因:國內網絡營銷應用環境不夠完善;企業對網絡營銷規律方法缺乏足夠的認識和了解;國內網絡營銷服務商的水平有限

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              三、傳統企業如何做好網絡營銷

              1、走出網絡營銷的誤區(1)、網站推廣不等于網絡營銷網站推廣是網絡營銷中的一項重要內容,但網站推廣出去了只是走出了第一步,并不意味著網絡營銷就成功了;網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分。(2)、電子商務與網絡營銷有共同點,但互不包含兩個集合存在交集共同處在于都包含了產品網上銷售的內容,區別在于是否發生了交易的行為--有則是電子商務,無則是網絡營銷(3)、網絡營銷不是萬能的要對網絡營銷有正確的認識要制定客觀的、可操作的網絡營銷戰略,分階段進行效果評估

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              第8頁

              2、傳統企業開展網絡營銷的主要內容(1)、企業網站推廣:從注冊一個好域名開始,做一個好的網站,注重SEO,開展搜索引擎、電子郵件、網絡廣告等推廣活動(2)、企業產品分銷:制定網上分銷策略,建立企業網上產品分銷渠道和機制火速是一個典型的例子,相類似的有一些著名服裝品牌企業

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              第9頁

              (3)、網上公共關系和客戶服務保持良好的公眾形象和網上企業信息(新聞)發布渠道,做好“官方網站”客戶跟蹤服務,建立客戶反饋快速反應機制(4)、網上市場調研a、網站調查表;b、郵件調查表;c、海量信息查詢;d、網站數據庫調研;(統計信息、會員信息)(5)、網上品牌傳播促使品牌的知名度、美譽度、忠誠度與品牌聯想有效提升

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              第10頁

              四、總結

              網絡營銷的概念國內網絡營銷的發展歷史和現存問題傳統企業如何開展網絡營銷

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              第11頁

              網絡營銷基礎培訓

              第二部分

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              第12頁

              主要內容-網站推廣方法

              選擇一個好的域名做好網站搜索引擎優化(SEO)科學登錄搜索引擎投放網絡廣告開展電子郵件營銷

              Copyright©1998-2003HotSales.Allrightsreserved

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              第15頁

              二、做好網站搜索引擎優化(SEO)

              1、避免過多使用圖片和FLASH,過猶不及2、確定網站核心關鍵詞,一般限定在五個以內。(企業簡稱,產品統稱,行業簡稱)3、優化每一個網頁的標簽(如:title、link和meta)4、爭取10個以上活躍網站的外部鏈接,有利于提高pagerank值5、讓網頁“靜”下來,首頁常更新6、做好網站地圖

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              第16頁

              三、科學登錄搜索引擎

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              第17頁

              三、科學登錄搜索引擎

              1、百度與Google:投放關鍵詞廣告+提升網站自然排名2、3721:推薦網絡實名、行業實名和排名3、新浪、搜狐等門戶網站:組合使用登錄產品,取得良好搜索排名結果4、通用網址:選擇行業詞匯效果明顯,可獲得多個門戶與合作網站的訪問流量(BANNER廣告和文字鏈接)

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              第18頁

              四、投放網絡廣告

              1、網絡廣告的形式:圖片廣告、文字廣告、視頻廣告、交互式廣告、郵件廣告等2、網絡廣告的計價模式:CPM:廣告顯示1000次所應付的費用。它所反映的定價原則是:按顯示次數給廣告定價,這種定價思路與傳統廣告中定價思路源出一脈。CPC:廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費,而不再為廣告的顯示次數付費。CPA:按照用戶的每一交互行為收費。按位置、時段和廣告形式的綜合計費

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              四、投放網絡廣告

              3、投放網絡廣告應當考慮的問題:媒體組合廣告訴求費用水平點擊率與Pageview運作周期廣告方式

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              五、開展電子郵件營銷

              1、Email營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。2、Email營銷有三個基本因素:基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。3、開展電子郵件營銷的步驟:建立企業自己的郵件列表(列表來源:電子雜志訂閱用戶、企業網站注冊會員、客戶聯系email、其他途徑得到的有效郵件資源)制作郵件內容(促銷信息、企業新聞動態信息、廣告郵件、客戶服務通訊、新產品發布信息)定期發送(有選擇性的定向發送,提供退訂功能)

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              六、總結

              選擇一個好的域名做好網站搜索引擎優化(SEO)科學登錄搜索引擎投放網絡廣告開展電子郵件營銷

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              第22頁

              網絡營銷基礎培訓

              第三部分

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              第23頁

              網站推廣方法:搜索引擎

              搜索引擎分類搜索引擎的作用科學登錄搜索引擎實施搜索引擎優化,提升網站自然排名

              Copyright©1998-2003HotSales.Allrightsreserved

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            《網絡營銷培訓講義PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-10-05 17:11:27上傳,屬于培訓教程PPT。

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