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            網絡營銷軟文寫作技巧培訓PPT課件

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            網絡營銷軟文寫作技巧培訓PPT課件

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            這是網絡營銷軟文寫作技巧培訓PPT課件,主要介紹了軟文的概念;軟文寫作技巧;我們的行銷目標;我們的目標消費者;我們的品牌;我們的支持點,歡迎點擊下載。

              第2頁

              軟文的概念

              軟文顧名思義是軟性廣告的意思,她是相對于傳統的硬性廣告而言,軟文的突出特點就是一個“軟”字。企業策劃人員或者廣告策劃人員針對企業營銷的策略,對于公司的產品或服務通過寫一些技巧、實戰性的文章、吸引讀者的注意,在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業的品牌、理念等烙在了讀者的心中,從而達到軟文營銷的效果。

              第3頁

              軟文寫作技巧之一:文章切入點

              所謂文章切入點,就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫,從什么角度寫這篇文章,或者說你寫的文章的主題是關于什么,這個簡單地說就是切入點。舉一個簡單的例子,比如“如何把你的產品通過網絡銷售出去”這篇文章的切入點就是“網絡銷售”,很好理解。舉一個不恰當的例子,這就好比聊天,當你在主動想找一位美女或帥哥聊天的時候,你得找一個話題去搭訕,這樣才能更好地聊天。

              第5頁

              軟文寫作技巧之三:作者

              既然是軟文,就特別注意一點,軟文如果是在炒作個人、公司、產品,那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯系,不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個簡單的例子如果你想寫一篇“2008年中國十大網絡美女”,而且十大美女當中就有作者自己,那么這篇文章的作者署名一定要用一個大家不知道的網名。

              第6頁

              軟文寫作技巧之四:內容

              軟文寫作之中最重要的就是軟文的內容了,一篇好的內容是讀者能夠認真看下去的必要條件。也是傳達作者理念和軟文營銷效果最大化的必需具備的東西。也是留住讀者以及后續回訪的基礎條件。內容是軟文的核心、靈魂。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內容寫好,文章的內容要有一下三個特點:實用、創意、易懂。所謂實用就是你寫的文章對讀者來說有價值、有用處,能夠給讀者帶來幫助。文章不必追求辭藻的華麗,關鍵是能夠給讀者帶來什么價值。所謂創意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮,這樣容易引起讀者的好奇心。所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字,寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了。

              第7頁

              軟文寫作技巧之五素材來源

              素材來源也就是文章的內容從哪里來,通常有一下幾個方面:修改法,把別人的文章修改修改成為自己的文章,文章主要的話題不變,只是修改一些細枝末節,然后再加上自己的感受和想法等。拼湊法,簡單說就是把幾篇文章拼湊起來成為自己的文章,整理一下幾篇文章的各自觀點,然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。案例法,就是把自己親身經歷的案例寫出來,然后再加上自己的分析、感受、評價等?偨Y法,把自己的案例、熱點時事、別人的案例,分析總結出來成為自己的東西。

              第8頁

              軟文寫作技巧之六品牌理念融合

              品牌理念融合:就是把企業的品牌理念融合到軟文里,軟文可以清晰地把企業的品牌理念傳達給潛在的讀者。簡單地說就是文章中含有企業的“印記”。比如文章中可以提到拓之林的公司理念“營銷的網絡之道”,在軟文中就可以加入這個理念。把品牌理念加入文章的時候一定要選擇合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感,有一種渾然天成的感覺才行。

              第9頁

              軟文寫作技巧之七發布平臺

              軟文寫好之后就需要發布到媒體上,讓讀者看見,從而達到軟文營銷的目的。軟文選擇平臺可以根據軟文的不同類型選擇不同的平臺,營銷類的可以選擇“銷售與市場”、新經濟可以選擇“艾瑞網”、綜合類、娛樂、文化可以選擇門戶站比如新浪、搜狐、網易、騰訊。

              第10頁

              軟文寫作技巧之八互動交流

              互動交流是軟文作者需要考慮的重要問題,一篇軟文寫好之后不能只等著看效果,及時地和讀者交流很重要。了解讀者的想法以及和讀者互動可以增加軟文的營銷效果;咏涣魇潜仨氁囊彩侨藗兓ピL以及流量增加的重要方法;ピL雖然可能是簡單的幾個字,但是一旦你這樣做了你就會知道互訪是值得你去做的事情。

              第11頁

              軟文寫作技巧之九效果評估

              軟文效果評估主要有一下幾種方式:第一,文章流量分析、也就是這篇軟文的點擊量、等數據分析。第二,文章置頂、置首率分析,簡單地說就是有多少篇文章被媒體推薦了。第三,文章的轉載率,軟文寫好之后有沒有人轉載,有多少人轉載,轉載率說明這篇文章的受歡迎程度。第四,搜索引擎有沒有收錄這篇文章,或者說這篇文章在不同的平臺上被搜索引擎收錄了多少,搜索文章的關鍵字是否可以找到此文章。

              第12頁

              軟文寫作技巧之十軟文推廣

              軟文本是做推廣之用,那么軟文還用推廣嗎?答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。技巧一,即搜索引擎優化,軟文的標題要加粗,關鍵詞在文章中的前面,文章中要有適當的外鏈,關鍵詞加粗或加外鏈等。技巧二,選擇一些重要的平臺,發布軟文,不要單獨選擇一家平臺發布。技巧三,把每一篇文章都加上自己寫的比較惹火的文章,這樣可以引發讀者訪問本文之外的其他文章。技巧四,多多結交一些媒體的編輯和記者,這樣有利于向他們推薦自己的文章,從而有利于文章被推薦。

              第13頁

              致謝

              第14頁

              轎車品牌形象廣告創意策略

              第15頁

              我們的行銷目標

              隨著中級轎車市場競爭的激烈,曾經一度失去榜首的位置。逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優勢。品牌老化,車型老舊,失去活力,難以適應市場競爭的流行趨勢2003年6月,推出三款新車——城市之星、夏日時光和都市春天,盡管新車保有一貫的優異品質,但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統

              所以,我們的目標就是要解決如何使在激烈的市場環境中保證品牌老當益壯,并且使其形象與日俱增。

              第16頁

              我們的廣告要扮演的角色

              我們的廣告要使消費者更深刻的感到真的是不衰的品牌,鞏固在消費者心目中中級轎車的領軍位置。

              第17頁

              我們的目標消費者

              他們的生活狀態30-35歲的都市新好男人,平實無華,又魅力十足他們受過大專以上的文化教育,月收入在3000元以上。由于工作的需要經常出席重要的社交場合他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福,而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業的成功而感到驕傲和滿足他們在同事眼中自信強干,在朋友眼中可靠熱情他們性格穩重,但又不乏幽默風趣。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務實的生活態度才是他們理智的選擇

              第18頁

              我們的目標消費者

              他們的購物態度他們不是沖動的消費者在購買商品時更理智、嚴謹。他們不會購買華而不實的商品產品的功能、質量和服務是他們考慮的重點尤其在購買生活中的大件商品時,如家用電器、汽車等,他們更加注重產品的質量是否經歷的起時間的考驗

              第19頁

              我們的目標消費者

              他們在購買汽車時的態度汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品,更不是為了?、玩炫、現個性的他們會在周末開著車,帶著妻子、孩子,買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機”,經常陪同父母檢查身體,所以,汽車最好平穩、結實、實用他們在工作中,經常要駕車前往客戶的公司開會,與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合,而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到他們缺乏穩重他們平時很繁忙,沒有太多的時間檢修汽車的安全系統,各種復雜的零部件要很容易買到以便常規更換。所以,他們特別重視汽車質量的可靠和售后服務的完善

              第20頁

              我們的目標消費者

              所以,我們的目標消費者真的希望…

              如果有一種車不但可以適用家庭需要,又能不失商用轎車的穩重,而且還要兼備良好的性能、擁有可靠的質量和完善的售后服務那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。

              第21頁

              我們的品牌

              我們的品牌正是我們的目標消費者所希望的那樣…

              就是質量保證的代名詞,他穩重、可靠,值得消費者信賴,含蓄不張揚的品牌個性,展現了成熟的品牌魅力。

              穩重、可靠,完全值得信賴的中級家用轎車

              第22頁

              看來,日新月異的中級轎車市場危機四伏,競爭激烈…

              第23頁

              我們的競爭者

              隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、推出新品、改良技術,中級轎車市場的競爭更加激烈看看我們的競爭者吧…愛麗舍(東風雪鐵龍)目標消費者相對的目標消費群要更年輕,充滿活力,而且崇尚流行,沖動品牌個性熱烈、我行我素

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            《網絡營銷軟文寫作技巧培訓PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-10-05 17:21:00上傳,屬于培訓教程PPT。

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